Résumé:
تعتبر المفاوضات المرحلة التمهيدية لإبرام العقد, وهي خطوة مهمة لا يمكن إنكارها خاصة في العقود الدولية الحديثة التي أصبحت تقع على مواضيع مهمة و متشعبة نتيجة للتطور الصناعي و التكنولوجي وحتى الخدماتي, حيث أصبح محتما على أطراف التعامل الدولي الجلوس معا من أجل التحاور و النقاش للوقوف على أرضية مشتركة حول العقد المزمع إبرامه, فاكتست بذلك مرحلة المفاوضات أهمية بالغة في المرحلة السابقة على التعاقد أو حتى بعد التنفيذ.
و المفاوضات على العقد الدولي هي مناقشة مشتركة لعناصر مشروع عقد مقترح تهدف للوصول إلى صيغة أو تصور مشترك مقبول بين طرفين على المستوى الدولي. وتقوم أو ترتكز المفاوضات على ثلاث مبادئ أساسية هي مبدأ حرية التعاقد, ومبدأ حسن النية و أمانة التعامل, ومبدأ سرية المعلومة.
وتختلف المفاوضات على صور أخرى للتعاقد الخاص مثل العقود و الشروط النموذجية وعقود الإذعان و التي وإن كانت قد وجدت لها مكانا في التعامل الدولي إلا أنها لم تلغي أبدا ضرورة اتفاق الأطراف على الحقوق و الالتزامات المتعلقة بالعقد, و اختيار الطرف الآخر يكون وفقا لأسلوبين هما أسلوب الاتفاق المباشر و أسلوب المناقصة, حيث يجب في العقود الدولية الكبيرة الاختيار الدقيق لشخص المتعاقد.